Danita Delimont / Gallo Εικόνες / Getty Images
Δεν υπάρχει κανένας λόγος να γίνει όταν αγοραστές προσπαθούν να παζαρεύουν. Είναι τα εμπορεύματά σας και δεν μπορούν να σας κάνουν να το πουλήσετε λιγότερο. Απλά θυμηθείτε ότι έχετε όλη τη δύναμη.
Μην είστε υποκριτής
Αυτή η συγκεκριμένη συμβουλή δεν είναι για όλους τους πωλητές, μόνο για εκείνους που βρίσκουν τα ακόλουθα άβολα οικεία.
Γνωρίζετε αυτές τις πωλήσεις κτιρίων και κτημάτων όπου αγοράζετε εμπορεύματα για μεταπώληση; Κάποιοι από τους αγοραστές σας αγοράζουν επίσης. Και, αν είναι κανονικοί, μπορούν να εντοπίσουν έναν αντιπρόσωπο σε απόσταση ενός μιλίου και να θυμούνται το πρόσωπό σας.
Γιατί έχει σημασία αυτό; Δεν το κάνει -εάν δεν παίρνετε τρελός για να παζαρεύουν όταν σας έχουν δει να το κάνετε και εγώ. Το παζάρι σας δεν είναι πρόβλημα. Το διπλό πρότυπο είναι. Οι αντιπρόσωποι που ξέρω ποιοι είναι οι μεγαλύτεροι καρχαρίες είναι συχνά οι μεγαλύτεροι καρχαρίες όταν ψωνίζουν για πώληση.
Δεν λέω ότι πρέπει να εκπτώσετε, ή ακόμα και να παζαρεύσετε καθόλου. Επισημαίνω ότι οι κουκουβάγιες προσπαθούν απλώς να βρουν την καλύτερη τιμή που μπορούν - όπως και εσείς.
Σημειώστε το για να μπορέσετε να κατεβείτε
Ο ευκολότερος τρόπος για να κάνετε τους κουρσάρους ευτυχείς και να διατηρήσετε το περιθώριο κέρδους σας ασφαλές είναι να χτίσετε κάποια αίθουσα διαπραγματεύσεων στις τιμές σας. Προσθέστε επιπλέον 15 με 20 τοις εκατό στις τιμές. Εάν οι αγοραστές το πληρώνουν χωρίς να παζαρεύουν, χτυπάτε για σας. Αν παζαρεύουν και πέσεις κάτω, κερδίζεις ακόμα.
Χαμηλή τεχνογνωσία θα πάτε πριν ανοίξετε
Μην περιμένετε έως ότου ο πελάτης κάνει μια προσφορά για να αποφασίσει για το ελάχιστο που είστε διατεθειμένοι να κάνετε. Πρέπει να γνωρίζετε το πάτωμα σας εκ των προτέρων. Διαφορετικά, θα αισθάνεστε γεμάτοι, ενώ ο πελάτης σας περιμένει να αποφασίσετε - και μπορείτε να δεχτείτε μια προσφορά που αργότερα λυπάστε.
Έχετε μερικές φράσεις έτοιμες εκ των προτέρων
Πάντα συμβουλεύω τους ταπεινούς διαπραγματευτές να ασκούν εκ των προτέρων κάποιες παζαρέλες φράσεις. Αυτή η τεχνική λειτουργεί καλά και για τους πωλητές, ειδικά αν το παζάρι δεν έρχεται φυσικά σε εσάς. Έχοντας μια φράση έτοιμη στη γλώσσα σας παίρνει πολλή από την ανησυχία από τη διαδικασία.
Ακολουθούν μερικές φράσεις που πρέπει να εξετάσετε:
"Ελάτε πίσω στο τέλος της ημέρας. Αν είναι ακόμα εδώ, μπορούμε να μιλήσουμε".
"Δεν μπορώ να το κάνω αυτό, πληρώσα περισσότερο από αυτό."
"Θα χάσω χρήματα σε αυτή την τιμή."
"Αυτό είναι πολύ χαμηλό, ίσως χρειαστεί x ποσό."
"Όχι, δεν μπορώ να το κάνω αυτό".
Αντιμετωπίστε απαλά τον απατεώτη
Είναι εύκολο. Απλά προσθέστε το "συγνώμη, αλλά" στην αρχή οποιασδήποτε ομαδικής φράσης που χρησιμοποιείτε. Εάν του δώσετε ένα λόγο και εκφράσετε τη λύπη του, θα αισθανθεί λιγότερο απαγορευμένη.
Με τον διστακτικό παπαγάλο, είναι επίσης καλό να κάνουμε ένα συγκεκριμένο αντιπρόσωπο. Θα είναι πιθανώς τόσο ανακουφισμένος που προσφέρετε κάτι που θα είναι ενθουσιασμένος για να συμφωνήσει. Αν τον περιμένετε να το κάνει, μπορεί να μην έχει το νεύρο.
