JGI / Tom Grill / Getty Images
Στη φωτογραφία, δεν υπάρχει "σταθερή" αποτίμηση. δηλαδή, δεν υπάρχει μια ενιαία τιμή για όλους. Οι φωτογράφοι είναι γενικά σε μια αέναη κατάσταση άγχους που επιβαρύνονται ή υπερφορτώνουν για το έργο τους.
Στην πραγματικότητα, υπάρχει μόνο μία σωστή τιμή - το σημείο συνάντησης ανάμεσα σε αυτό που ο πελάτης είναι διατεθειμένος να πληρώσει και τι είστε πρόθυμοι να δεχτείτε για την εργασία σας.
Αυτός ο αριθμός θα ποικίλει σημαντικά από τη φωτογραφία στη φωτογραφία και από την κατάσταση στην κατάσταση. Μερικές φορές αυτοί οι δύο αριθμοί δεν θα συναντηθούν ποτέ. Επίσης, δεν πρέπει να ανησυχείτε ότι έχετε υπερφορτωθεί εάν ο αγοραστής δεχθεί με ανυπομονησία την τιμή σας.
Τούτου λεχθέντος, υπάρχουν ορισμένοι τρόποι να σας βοηθήσουμε να βρείτε την "κανονική" τιμολόγηση για μια συγκεκριμένη κατάσταση.
Η αγορά του φωτογράφου
Το φωτογράφος της αγοράς είναι ένα βιβλίο που εκδίδεται κάθε χρόνο με πολλές λίστες βιβλίων, περιοδικών και άλλων εκδοτών. Κάθε λίστα περιλαμβάνει τους τύπους φωτογραφιών που χρησιμοποιούν, το κατά προσέγγιση εύρος τιμών που πληρώνουν και ποια δικαιώματα αγοράζουν.
Ακόμα κι αν δεν κάνετε τιμολογιακές φωτογραφίες για μια εταιρεία που περιλαμβάνεται στην αγορά του φωτογράφου, μπορείτε να την χρησιμοποιήσετε για να αναζητήσετε παρόμοιες εταιρείες για να έχετε μια γενική ιδέα ενός εύρους τιμών.
Δωρεάν οδηγούς τιμολόγησης online
Ενώ μπορεί να είναι δελεαστικό να κάνετε μια γρήγορη αναζήτηση για "τιμολόγηση φωτογραφιών" στο Διαδίκτυο και να χρησιμοποιήσετε ένα πρόγραμμα δωρεάν τιμολόγησης, υπάρχουν μειονεκτήματα στην προσέγγιση αυτή.
Τα περισσότερα από αυτά τα ηλεκτρονικά συστήματα έχουν σχεδιαστεί για εφαρμογές υψηλών προδιαγραφών και δεν λαμβάνουν υπόψη τις περιφερειακές διακυμάνσεις των τιμών, τον τρέχοντα ανταγωνισμό από τους ιστότοπους της σε απευθείας σύνδεση φωτογραφικής αποθήκης ή τα δικαιώματα που αγοράστηκαν. Ως αποτέλεσμα, αυτές οι τιμές τείνουν να είναι πολύ overinflated και δεν συμβαδίζουν με την πραγματικότητα της αγοράς φωτογραφίας.
FotoQuote
Εάν υπάρχει ένα πρότυπο τιμολόγησης "βιομηχανικού προτύπου", είναι το FotoQuote. Το FotoQuote λαμβάνει μια απίστευτα λεπτομερή προσέγγιση στις μεταβλητές που εμπλέκονται σε μια πραγματική κατάσταση τιμολόγησης.
Ένα από τα στοιχεία που μπορείτε να βρείτε ιδιαίτερα χρήσιμα είναι τα δεδομένα τιμολόγησης διαφήμισης περιοδικών. Για παράδειγμα, εάν ένα περιοδικό σας προσφέρει $ 100 για χρήση μιας πλήρους σελίδας έγχρωμης φωτογραφίας αλλά τα δεδομένα τιμολόγησης διαφήμισης δείχνουν ότι χρεώνουν τον πελάτη τους $ 10.000 για ένα πλήρες χρώμα σελίδας, έχετε τώρα πληροφορίες που θα χρησιμοποιήσετε στις διαπραγματεύσεις.
Το FotoQuote έχει επίσης καλές πληροφορίες σχετικά με τους ορισμούς όρων αδειών χρήσης για αρχάριους. Ενώ το πρόγραμμα δεν είναι φθηνό, υπάρχει ένα δωρεάν demo διαθέσιμο που θα σας δώσει μια γεύση από το πώς λειτουργεί το πρόγραμμα.
Παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την τιμολόγηση της φωτογραφίας
Τώρα που ξέρετε πού να κοιτάξετε (και να μην κοιτάξετε) πληροφορίες τιμολόγησης, πρέπει να ξέρετε ποιοι παράγοντες μπορούν να τροποποιήσουν την κατάσταση των τιμών σας.
Αυτοί οι παράγοντες επηρεάζουν την πώληση μιας φωτογραφίας για χρήση στη διαφήμιση, σε ιστοσελίδες και άλλες εμπορικές συνήθειες. Δεν παίζουν ρόλο στην πώληση φωτογραφικών έργων τέχνης, φωτογραφίας πορτρέτου ή εμπορικής φωτογραφίας εργασίας για μίσθωση. Όλα αυτά έχουν τελείως διαφορετικές δομές τιμολόγησης και εκτιμήσεις που πρέπει να ληφθούν υπόψη, μεταξύ των οποίων είναι η τοπική αγορά σας.
Caiaimage / Paul Bradbury / Getty Images
Άδεια χρήσης των "Δικαιωμάτων" για τη χρήση μιας φωτογραφίας
Ποια δικαιώματα θέλει να αγοράσει ο αγοραστής είναι ο μεγαλύτερος καθοριστικός παράγοντας στην τιμολόγηση των φωτογραφιών σας. Μπορείτε να πουλήσετε την άδεια για τη χρήση μιας φωτογραφίας σε μια τοπική πινακίδα για μερικές εκατοντάδες δολάρια, αλλά θα απαιτούσατε σημαντικά περισσότερα χρήματα εάν ο αγοραστής ήθελε να αγοράσει από εσάς όλα τα δικαιώματα (βασικά τα πνευματικά δικαιώματα).
Ο λόγος πίσω από τη διαφορά τιμής είναι ότι οι φωτογράφοι ζουν από την αδειοδότηση φωτογραφιών τους, πωλώντας πολλές φορές τη χρήση της ίδιας φωτογραφίας. Για παράδειγμα:
- Ένα περιοδικό μπορεί να αγοράσει το δικαίωμα να δημοσιεύσει μια φωτογραφία πρώτα στις Ηνωμένες Πολιτείες. Ένα άλλο περιοδικό αγοράζει τα δικαιώματα για την εκτύπωση της ίδιας φωτογραφίας σε ένα βιβλίο στην Ευρώπη. Μια διαφημιστική εταιρεία αγοράζει το δικαίωμα να χρησιμοποιήσει τη φωτογραφία ως μέρος μιας διαφημιστικής καμπάνιας.
Αν μια εταιρεία επιθυμεί να αγοράσει όλα τα δικαιώματα για μια φωτογραφία το κόστος είναι υψηλότερο επειδή δεν θα μπορείτε να μεταπωλήσετε τη φωτογραφία. Πάρτε το χρόνο να διερευνήσετε τι διαφορετικούς όρους άδειας σημαίνουν, ώστε να ξέρετε τι πουλάτε σχετικά με τις φωτογραφίες σας.
Ο αγοραστής διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στην τιμή. Πολλές φορές η πρώτη αίτησή σας για αγορά θα είναι μια τοπική ομάδα που ζητά να χρησιμοποιήσει μια φωτογραφία με μικρότερο τρόπο. Ένα εμπορικό επιμελητήριο θα μπορούσε να ζητήσει να χρησιμοποιήσει μια φωτογραφία σε ένα τοπικό ημερολόγιο ή ένας τοπικός συγγραφέας θα μπορούσε να θέλει να χρησιμοποιήσει μια φωτογραφία σε ένα αυτο-δημοσιευμένο βιβλίο. Σε καταστάσεις όπως αυτές, ο αγοραστής έχει κατά κανόνα ένα μικρό ποσό κατά νου για τη χρήση της φωτογραφίας.
Αντίστροφα, ένα μεγάλο περιοδικό θα σχεδιάσει να δαπανήσει περισσότερα για τα ίδια δικαιώματα. Οι μη κερδοσκοπικές ομάδες και τα φιλανθρωπικά ιδρύματα τείνουν να πιστεύουν ότι πρέπει να πληρώνουν λιγότερα για αγορές.
Θυμηθείτε να συμπεριφέρετε με επαγγελματικό τρόπο ακόμα και όταν το πρώτο ένστικτό σας είναι ότι μια εξαιρετικά χαμηλή προσφορά είναι προσβλητική. Η διαπραγμάτευση θα καθορίσει εάν η τελική προσφορά του αγοραστή και η τελική προσφορά σας ταιριάζουν και μπορείτε να κάνετε την πώληση. Έχετε πάντοτε το δικαίωμα να πείτε όχι εάν δεν είστε ικανοποιημένοι με τους όρους.
Ο τελικός παράγοντας στον καθορισμό της τιμής των φωτογραφιών σας και της αδειοδότησης είναι εσείς. Εάν είστε χομπίστης και κάποιος σας προσφέρει $ 25 για τη χρήση μιας φωτογραφίας και είστε ευχαριστημένοι με αυτό, πάρτε το. Εάν προσπαθείτε να ζήσετε με τη φωτογραφία σας, πιθανότατα δεν θα είστε σε θέση να λάβετε τέτοια μικρά ποσά εκτός εάν τα δικαιώματα ή ο αγοραστής πληρούν συγκεκριμένα κριτήρια και αισθάνεστε φιλανθρωπικά.
Μόνο λίγοι φωτογράφοι πληρώνουν τον τρόπο που πιθανώς φανταστείτε. Κάθε ένας από αυτούς έβαλε στο χρόνο τους να εργάζονται για χαμηλότερα ποσά πριν φτάσουν στα "μεγάλα πρωταθλήματα".
Η ψηφιακή φωτογραφία άλλαξε τα πάντα
Είναι σημαντικό να αναγνωρίσουμε πώς η ψηφιακή φωτογραφία έχει αλλάξει την αγορά της φωτογραφίας στο σύνολό της. Πολλοί φωτογράφοι έχουν αισθανθεί τις επιπτώσεις μιας νέας κοινωνίας στην οποία οι μάζες έχουν τη δυνατότητα να τραβήξουν μια αξιοπρεπή φωτογραφία. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι κάμερες κάνουν τόσο μεγάλο μέρος της εργασίας και δεν χρειάζεται να ξοδεύετε μεγάλα χρήματα σε υψηλότερα megapixel (παρόλο που η ποιότητα ξεπερνά το μέγεθος του αισθητήρα κάμερας).
Η πραγματικότητα είναι ότι υπάρχουν χιλιάδες περισσότερες φωτογραφίες διαθέσιμες σήμερα από ό, τι υπήρξε ποτέ. Σε πολλές περιπτώσεις, αυτό έχει μειώσει την αξία της φωτογραφίας. Πολλοί επαγγελματίες δεν παίρνουν τα ίδια ποσοστά που έκαναν τις μέρες του κινηματογράφου και πολλοί έπρεπε να κάνουν προσαρμογές στις δομές τιμολόγησης και τις στρατηγικές τους για να παραμείνουν ανταγωνιστικές.
