Reza Estakhrian συλλογή / πέτρα / Getty εικόνες
Ας αρχίσουμε απευθυνόμενοι στον μύθο ότι οι χαμηλές τιμές κάνουν τα εμπορεύματα να πωλούν πιο γρήγορα. Αυτό δεν είναι πάντα αλήθεια, ειδικά όταν πρόκειται για χειροποίητα αντικείμενα. Ως αποτέλεσμα, πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων χόμπι και βιοτεχνών εξαπατούν από το να κάνουν ένα λογικό κέρδος. Αυτό είναι εύκολο να το κάνετε επειδή θέλετε τα χρήματα να αρχίσουν να μπαίνουν όσο πιο γρήγορα γίνεται. Είναι δελεαστικό να πιστεύουμε ότι όσο χαμηλότερη είναι η τιμή, τόσο πιο γρήγορα θα πουλήσει.
Μερικές φορές εξαιρετικά χαμηλές τιμές ενδέχεται να κάνουν τους πελάτες ύποπτους. Γιατί τόσο χαμηλό; Επίσης, αν κάποιος θέλει ένα στοιχείο (όσο η τιμή δεν είναι εξωφρενική), θα πληρώσουν ό, τι ζητάτε.
Λαμβάνοντας υπόψη τα γενικά έξοδα
Κατά την τιμολόγηση, εξετάστε τα γενικά έξοδα σας. Αυτό είναι οποιοδήποτε κόστος που δεν σχετίζεται άμεσα με τα εμπορεύματά σας. Με κοσμήματα, για παράδειγμα, οι χάντρες δεν θα αποτελούσαν δαπάνη γενικού κόστους, επειδή αποτελούν μέρος του στοιχείου που πουλάτε. Μερικά παραδείγματα γενικών εξόδων περιλαμβάνουν:
- Ταξιδεύετε (όπως για παράδειγμα για να αγοράσετε προμήθειες).Τα αναλώσιμα γραφείου (επαγγελματικές κάρτες, χαρτί, στυλό κλπ.) Τα εργαλεία σας (πένσες, κόφτες κλπ.).
Αυτά είναι κρίσιμα για να εξετάσει, επειδή σας κοστίζουν χρήματα, και αν δεν το συμπεριλάβετε στο κόστος του κοσμήματός σας, τότε χάνετε χρήματα. Υπολογίστε τα γενικά έξοδα σας και καταλήξουμε σε ένα κατά προσέγγιση γενικό κόστος που μπορείτε να εφαρμόσετε σε κάθε κομμάτι κοσμήματος που πουλάτε.
ΕΡΓΑΤΙΚΟ ΚΟΣΤΟΣ
Να είστε ρεαλιστικοί σχετικά με το ποσό που χρειάζεται να κάνετε ανά ώρα. Μόλις έχετε υπολογίσει μια ωριαία τιμή, το επόμενο βήμα είναι να υπολογίσετε πόσο χρόνο χρειάζεται για να φτιάξετε το κόσμημά σας. Δεν χρειάζεται να περιορίζετε τον εαυτό σας σε κάθε κομμάτι από τώρα μέχρι την αιωνιότητα, αλλά πρέπει να έχετε μια ιδέα για το πόσο χρόνο κοστίζουν τα περισσότερα κοσμήματα για την κατασκευή. Αυτό θα σας βοηθήσει αργότερα, όταν προσπαθείτε να καθορίσετε την τελική τιμή των κοσμημάτων σας κομμάτια.
Χονδρικό έναντι Λιανικής
Τιμές κοσμήματος τιμολόγια
Υπάρχουν μερικές διαφορετικές φόρμουλες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κατά την τιμολόγηση του κοσμήματός σας. Βεβαιωθείτε ότι καταλήξατε σε χονδρική και λιανική τιμή νωρίς στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας, επειδή αργότερα μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να επιστρέψετε και να το κάνετε αυτό. Θέλετε τιμές χονδρικής σε περίπτωση που κάποια μέρα αποφασίσετε να πουλήσετε σε ένα κατάστημα και θέλετε λιανικές τιμές σε περίπτωση που αποφασίσετε να πωλήσετε σε εκθέσεις τέχνης. Εάν κάνετε και τα δύο, δεν θέλετε οι ιδιοκτήτες καταστημάτων να φανταστούν ότι υποτιμάτε τις τιμές τους, οπότε το λιανικό σας εμπόριο πρέπει να ευθυγραμμίζεται με τα καταστήματα που πωλείτε.
Μια απλή φόρμουλα όταν η τιμολόγηση για το χονδρικό εμπόριο είναι να προσθέσετε το κόστος σας (αυτό περιλαμβάνει εργασία, επιβάρυνση και προμήθειες) και να πολλαπλασιάσετε κατά 2:
2 x (προμήθειες + εργασία + γενικά έξοδα) = το συνολικό κόστος για εσάς
Για το λιανικό εμπόριο, κάντε το ίδιο, αλλά πολλαπλασιάστε με 2, 5 έως 3 (συχνά αναφέρεται ως τιμολόγηση keystone).
Μεταβλητές τιμολόγησης
Παράγοντες όπως το πού πουλάτε το κόσμημά σας μπορεί να επηρεάσουν την τιμή που πρέπει να ζητήσετε. Ενώ πρέπει να είστε συνεπείς, μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να διαχειριστείτε αν η τιμολόγησή σας είναι όλο στο δρόμο, πρέπει να γνωρίζετε το κοινό σας. Η πώληση του κοσμήματός σας σε μια αγορά αγροτών μικρής πόλεως δεν πρόκειται να είναι η ίδια με την πώληση σε μια γκαλερί υψηλού επιπέδου.
Τελικές λέξεις τιμολόγησης
Οι περισσότεροι κατασκευαστές κοσμημάτων δεν ζητούν αρκετά για το κοσμήματά τους. Αισθανόμαστε φοβισμένοι από τα μεγάλα καταστήματα που εισάγουν κοσμήματα, αλλά αν σταματήσετε και σκεφτείτε, εννέα φορές από τα δέκα, το έργο σας θα είναι πολύ ανώτερο σε ποιότητα. Εάν θέλετε να κάνετε την επιχείρηση κοσμημάτων σας σε μια σοβαρή, βιώσιμη κατοχή και όχι απλώς ένα χόμπι, πρέπει να είστε σοβαρός επιχειρηματίας και αυτό σημαίνει να τιμολογείτε σοβαρά το κόσμημά σας, πληρώνοντας τον εαυτό σας έναν εύλογο μισθό, καλύπτοντας όλα τα έξοδα σας και τελικά, κερδίζοντας.
