Francis Dean / Corbis μέσω της Getty Images
Όταν πρόκειται για διαπραγματεύσεις για αντίκες, μερικοί λαοί είναι πάρα πολύ επιφυλακτικοί για να ζητήσουν αλλαγή τιμής, ενώ άλλοι θεωρούν το παζάρι ως μορφή τέχνης. Είτε απλά μαθαίνετε, είτε έχετε χρόνια εμπειρίας από την πλευρά σας, υπάρχουν μερικά βασικά σημεία που πρέπει να έχετε κατά νου. Όταν διαπραγματεύεστε μια καλύτερη τιμή για τις αντίκες και τα συλλεκτικά αντικείμενα, θυμηθείτε πάντα:
- Θα πάρετε σπάνια μια έκπτωση, αν δεν ζητήσετε. Είναι ευγενικό και λογικό όταν κάνετε μια προσφορά, ή κινδυνεύετε να προσβάλλετε τον πωλητή και αφήνοντας άδειο χέρι. Σημειώστε ελαττώματα εάν πρέπει, αλλά μην προσβάλλετε ποτέ τα εμπορεύματα του πωλητή ως διαπραγματευτική τακτική - πιθανότατα θα αντισταθεί σε εσάς. Μην αφήνετε τους αντιπροσώπους να κουδουνίζουν το κλουβί σας. Εάν δεν θέλουν να διαπραγματευτούν, να είστε έτοιμοι να προχωρήσετε και να ασχοληθείτε με κάποιον άλλον που θα. Όταν αναγνωρίσετε ένα πραγματικό κρεβάτι, δημιουργήστε ένα καλό κάρμα για τον εαυτό σας και πληρώστε την τιμή του πωλητή. Θα φύγετε και οι δύο ευχαριστημένοι από τη συμφωνία.
Στη συνέχεια, ρίξτε μια ματιά στις στρατηγικές διαπραγμάτευσης σε διάφορους διαφορετικούς τόπους πώλησης που συχνάζουν συχνά οι παλαιότεροι συλλέκτες.
Εικονογράφηση: Η ερυθρελάτη / Chelsea Damraska
Πωλήσεις γκαράζ
Είναι αρκετά συνηθισμένο σε γκαράζ, αυλή και πωλήσεις ετικετών για να κάνετε προσφορές για εμπορεύματα. Αν ένα στοιχείο έχει σημειωθεί $ 30, προσφέρετε 20 € και δείτε τι σκέφτεται ο πωλητής. Μην εκπλαγείτε, ωστόσο, εάν μετρητά με $ 25.
Λάβετε υπόψη, ωστόσο, ότι η προσφορά χαμηλής μπάλας ακριβώς όπως αρχίζει η πώληση δεν θα σας κερδίσει κανένα σημείο με έναν πωλητή. Εάν βρείτε κάτι που θέλετε πραγματικά νωρίς την ημέρα, να είστε έτοιμοι να πληρώσετε την πλήρη τιμή ή να δεχθείτε ονομαστική έκπτωση.
Για να πάρετε τις καλύτερες ευκαιρίες στις πωλήσεις γκαράζ, επιστρέψτε αργά την ημέρα. Αν ένα κομμάτι είχε πολύ υψηλές τιμές νωρίς, ο πωλητής μπορεί να μειώσει σημαντικά την τιμή καθώς η πώληση σέρνει.
Πωλήσεις ακινήτων
Οι περισσότερες πωλήσεις ακινήτων αυτές τις μέρες λειτουργούν από επαγγελματικές εταιρείες εκκαθάρισης και οι τιμές κατά την πρώτη ημέρα της πώλησης συνήθως δεν είναι διαπραγματεύσιμες. Ωστόσο, οι τιμές μειώνονται συνήθως τη δεύτερη ή την τρίτη ημέρα, ανάλογα με το μήκος της πώλησης, και συνήθως σε αυξήσεις των 25 τοις εκατό.
Εάν οι πολιτικές έκπτωσης δεν δημοσιεύονται με σαφήνεια, μην διστάσετε να ζητήσετε από έναν από τους πωλητές ακίνητης περιουσίας να μειώσουν τις τιμές. Εάν τα εμπορεύματα φαίνεται να πετάει από τα ράφια την πρώτη μέρα, μην υπολογίζετε στο κομμάτι που έχετε το μάτι σας για να σας περιμένει μόλις οι εκπτώσεις ξεκινούν αργότερα.
Περιστασιακά, θα συναντήσετε μια πώληση ακινήτων που θα διεξαχθεί από μια οικογένεια. Παρόλο που τα εμπορεύματα μπορούν να προσφερθούν σε όλο το σπίτι, οι πωλήσεις αυτές μοιάζουν περισσότερο με τις πωλήσεις γκαράζ όσον αφορά την τιμολόγηση και την προεξόφληση. Συνήθως θα έχετε περισσότερες ευκαιρίες διαπραγμάτευσης, ακόμα και την πρώτη ημέρα της πώλησης.
Οι αγορές ψύλλων
Οι περισσότεροι πωλητές της αγοράς ψύλλων αναμένουν να ζητήσουν κάποιο είδος έκπτωσης, συνήθως στο εύρος 10% έως 25%, και θα τιμολογούν ανάλογα τα εμπορεύματά τους.
Για να πάρετε την καλύτερη διαπραγμάτευση, είναι σοφό να ζητήσετε από έναν πωλητή ψύλλων να αγοράσει μια "καλύτερη τιμή" παρά να κάνει μια προσφορά. Ένας αντιπρόσωπος ενδέχεται να πάει χαμηλότερα από ό, τι αναμενόταν όταν αναφέρετε μια τιμή. Για παράδειγμα, αν ένα στοιχείο έχει σημειωθεί 38 δολάρια, το ένστικτο διαπραγμάτευσης μπορεί να σας οδηγήσει να προσφέρετε 35 δολάρια. Αλλά τι γίνεται αν ο έμπορος ήταν πρόθυμος να πάει σε $ 30; Θα μπορούσατε να πάρετε άλλα $ 5 μακριά επιτρέποντάς τους να δηλώσουν την τιμή.
Μην φοβάστε να κάνετε ένα λογικό αντίγραφο, αν ο ντίλερ δεν φτάσει όσο θέλετε. Μην εκπλήσσετε, ωστόσο, αν τηρήσουν την τιμή που ανέφεραν αρχικά. Εάν μπορείτε να περπατήσετε μακριά σε αυτή την τιμή, σκεφτείτε να επιστρέψετε λίγο αργότερα την ημέρα για να δείτε αν έχουν αλλάξει γνώμη για να πάρει λίγο λιγότερο.
Καταστήματα με αντίκες
Στην περίπτωση των περισσότερων καταστημάτων με αντίκες ενός εμπόρου, θα εργάζεστε απευθείας με τον ιδιοκτήτη ή τον πράκτορα του ιδιοκτήτη, όπως ένας διαχειριστής καταστημάτων, κατά τη διαπραγμάτευση για καλύτερη τιμή για αντίκες και συλλεκτικά αντικείμενα. Το πρόσωπο με το οποίο ασχολείστε πιθανότατα θα έχει την εξουσία να μειώνει τις τιμές, ορισμένες φορές σημαντικά, όταν βλέπει μια καλή ευκαιρία να κάνει μια πώληση.
Είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε τη μέθοδο "καλύτερης τιμής" εδώ, αντί να κάνετε μια προσφορά, όπως θα κάνατε σε μια αγορά ψύλλων. Ποτέ δεν ξέρετε πόσο καιρό ένας πωλητής έχει ένα κομμάτι στο απόθεμα, ή αν η επιχείρηση ήταν εκτός αυτής της εβδομάδας και πραγματικά χρειάζονται μια πώληση για να πληρώσει το ενοίκιο. Είστε πάντα ευπρόσδεκτοι να κάνετε ένα λογικό counterteroffer αν δεν πάνε αρκετά αρκετά.
Εμπορικά κέντρα αντίκες
Ορισμένα εμπορικά κέντρα προσφέρουν μόνο εκπτώσεις στους αντιπροσώπους και πρέπει να έχετε πιστοποιητικό φορολογικής απαλλαγής για να δικαιούστε ακόμη και 10% έκπτωση. Ωστόσο, αν το ζητήσετε, τα περισσότερα καταστήματα πολλαπλών αντιπροσώπων προσφέρουν τουλάχιστον 10% έκπτωση σε αντικείμενα που διατίθενται πάνω από ένα συγκεκριμένο όριο - συνήθως στο εύρος $ 20 έως $ 100. Κάθε υπάλληλος εμπορικού καταστήματος που συναντάτε κατά τη διάρκεια των αγορών θα πρέπει να είναι σε θέση να απαντήσει στις ερωτήσεις σας σχετικά με τις εκπτώσεις.
Για περισσότερες από μια βασική έκπτωση, ένας πωλητής εμπορικού καταστήματος πρέπει συνήθως να επικοινωνήσει με τον πωλητή για έγκριση. Τα εμπορικά κέντρα δεν θα το κάνουν γενικά αν δεν αγοράζετε πολλά αντικείμενα από το ίδιο περίπτερο ή ένα μεμονωμένο αντικείμενο αξίας 100 ή περισσότερων. Εάν αποφασίσετε να ζητήσετε αυτή την ευγένεια, μπορείτε να κάνετε μια προσφορά ή να ζητήσετε την καλύτερη τιμή. Είτε έτσι είτε αλλιώς, μην περιμένετε να πετύχετε περισσότερο από 25 τοις εκατό μακριά, αλλά να έχετε κατά νου ότι 15 τοις εκατό έως 20 τοις εκατό είναι πιο ρεαλιστική. Άλλες τακτικές και συμβουλές για να ακολουθήσετε:
- Ψάξτε για ND στις ετικέτες. Ορισμένοι πωλητές εμπορικών σημάτων σηματοδοτούν τις ετικέτες "ND", που δεν σημαίνει έκπτωση. Αυτό συνήθως σημαίνει ότι ο πωλητής έχει τιμολογεί τα εμπορεύματα όσο το δυνατόν λογικά, λαμβάνοντας υπόψη το τι πληρώνουν για το κομμάτι και δεν είναι διατεθειμένοι να διαπραγματευτούν περαιτέρω. Οι εργαζόμενοι σε εμπορικούς δρόμους συχνά έχουν την αίσθηση ότι οι αντιπρόσωποι θα συνεργαστούν με τους πελάτες για τα εμπορεύματα ND και θα σας καθοδηγήσουν αναλόγως. Μερικές φορές μπορείτε να διαπραγματευτείτε απευθείας με τους πωλητές. Εάν τυχαίνει να τρέχετε σε έναν αντιπρόσωπο που εργάζεται στο περίπτερο του, ή το εμπορικό κέντρο είναι συνεργάτης και ο έμπορος εργάζεται εκείνη την ημέρα, θεωρήστε τον εαυτό σας τυχερό. Παρόλο που δεν συμβαίνει συχνά, ίσως μπορέσετε να αποκτήσετε μια καλύτερη έκπτωση ή να διαπραγματευτείτε τα εμπορεύματα ND που δουλεύουν ένα προς ένα με έναν ιδιοκτήτη περιπτέρου. Ο αντιπρόσωπος αποφεύγει να πληρώνει τις προμήθειες του εμπορικού κέντρου με αυτό τον τρόπο και μπορεί συχνά να περάσει αυτές τις αποταμιεύσεις μαζί με τον πελάτη. Λάβετε, ωστόσο, υπόψη ότι μερικά παλιότερα εμπορικά κέντρα αποθαρρύνουν αυτή την πρακτική και άλλοι απαγορεύουν αυστηρά. Μια άλλη επιλογή είναι να παραλάβετε μια κάρτα στο περίπτερο, όπου είναι διαθέσιμη, και είτε να στείλετε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είτε να καλέσετε απευθείας τον πωλητή. Διακινδυνεύετε να κάνετε το στοιχείο που έχει εξαντληθεί από κάτω, αλλά θα μπορούσε να σας προσφέρει μια καλύτερη τιμή - εάν είστε διατεθειμένοι να το διακινδυνεύσετε.
Antique Shows
Παρόλο που ίσως να μην τους βλέπετε ως μέρη για να βρείτε παλέτες αντίκες, η διαπραγμάτευση με παλαιά παράσταση είναι πολύ παρόμοια με εκείνη που χρησιμοποιείται στις αγορές ψύλλων. Ζητώντας μια "καλύτερη τιμή" είναι συνήθως ο τρόπος να πάει. Η κύρια διαφορά είναι ο τύπος της εκπομπής που παρακολουθείτε, ο οποίος κυμαίνεται από εκείνους που στην πραγματικότητα είναι παρόμοιοι με τις υπαίθριες αγορές με τα πάντα κάτω από τον ήλιο που εκτίθενται στα υψηλού επιπέδου φιλανθρωπικά παλιές παραστάσεις με τους αντιπροσώπους με εξετάσεις.
Οι αντιπρόσωποι όλων των τύπων ρυθμίσεων δείχνουν ότι είναι σύνηθες για τους αγοραστές να ζητούν εύλογες εκπτώσεις. Να γνωρίζετε, ωστόσο, ότι ορισμένοι θα το υποδεχτούν περισσότερο από άλλους. Περιστασιακά θα συναντήσετε έναν έμπορο σόου που απαιτεί πλήρεις τιμές χωρίς καμία εξαίρεση και ο τρόπος με τον οποίο ανταποκρίνονται στο αίτημά σας για μια καλύτερη τιμή μπορεί να μην είναι τίποτε λιγότερο από αγενής.
Σε αυτές τις περιπτώσεις, μπορείτε να επιλέξετε να πληρώσετε με βεβαιότητα την ζητούμενη τιμή και να ενισχύσετε την πεποίθηση ότι δεν πρέπει να εξετάζουν εκπτώσεις (ή ακόμα και να είναι ευγενικοί γι 'αυτό!) Για να πραγματοποιήσουν πωλήσεις. Ή, μπορείτε απλά να προχωρήσετε και να συνεργαστείτε με κάποιον που ξέρει πώς να μεταχειρίζεται τους πελάτες του με σεβασμό.
Οι περισσότεροι έμποροι, ωστόσο, θα σας μεταφέρουν αξιοπρεπώς όταν τους παρουσιάζετε την ίδια ευγένεια. Αναμείνετε 10 τοις εκατό έως 25 τοις εκατό μακριά όταν ζητάτε μια καλύτερη τιμή και να κάνετε μια αντίθετη προσφορά, όταν χρειάζεται. Γνωρίζετε ότι ο έλεγχος πίσω με έναν έμπορο στο τέλος μιας επίδειξης εάν ένα κομμάτι είναι ακόμα διαθέσιμο δεν πονάει ποτέ.
