Twenty20 / @makenamedia
Μία από τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι τεχνίτες όταν ξεκινά μια επιχείρηση τέχνης και χειροτεχνίας, όπως η πώληση χειροποίητων καρτών (ή οποιωνδήποτε χειροποίητων αντικειμένων) καθορίζει την τιμή. Η τιμή της κάρτας πρέπει να αντικατοπτρίζει το έργο και τα υλικά που χρησιμοποιήθηκαν και να επιστρέψει επίσης ένα κέρδος για τον κατασκευαστή, αλλά πρέπει επίσης να εξασφαλίσει ότι η κάρτα είναι προσιτή για τον πελάτη. Η πώληση καρτών πολύ φθηνά υποτιμά το έργο του κατασκευαστή καρτών και μπορεί στην πραγματικότητα να καταλήξει να τους αφήσει από την τσέπη που δεν είναι η βάση για μια βιώσιμη επιχείρηση, ενώ κάρτες που είναι πολύ υψηλές τιμές δεν θα πουλήσει. Στην καλύτερη περίπτωση, αυτό μπορεί να συνεπάγεται σπατάλη χρόνου, στη χειρότερη περίπτωση, θα μπορούσε επίσης να οδηγήσει σε χαμένα χρήματα που έχουν δαπανηθεί για την αγορά προμηθειών και σε χαμένες επιχειρηματικές ευκαιρίες.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν αριθμομηχανή τιμών PDF, ο οποίος θα σας βοηθήσει να τιμολογήσετε τις κάρτες σας. Εάν θέλετε να το καταλάβετε μόνοι σας, υπάρχουν τρεις βασικοί παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη.
Factoring κοστίζει στην τιμή σας
Το κόστος κατασκευής της κάρτας αναλύεται στις παρακάτω περιοχές:
- Το κόστος των υλικών: Περιλαμβάνει όλα όσα χρησιμοποιούνται για την κατασκευή των καρτών, όπως γραμματόσημα, μελάνια, διακοσμητικά, συσκευασίες και κενά καρτών. Κόστος εργασίας: Η εκπόνηση του κόστους της εργασίας είναι ζωτικής σημασίας για την επίτευξη του σωστού κόστους. Είναι σημαντικό να καλύψετε το κόστος του χρόνου σας. Αυτό θα πρέπει να περιλαμβάνει το χρόνο που απαιτείται για την πραγματοποίηση των καρτών, καθώς και ο χρόνος που απαιτείται για την εμπορία και την προώθηση της επιχείρησης, τη δημιουργία νέων σχεδίων, τη διαχείριση και άλλες καθημερινές πτυχές της λειτουργίας μιας επιχείρησης καρτών. Γενικά έξοδα: Το κόστος των γενικών εξόδων θα περιλαμβάνει το κόστος φωτισμού και θερμότητας, οποιουδήποτε κόστους μεταφοράς, χρεώσεις τηλεφώνου και Διαδικτύου, χαρτικά και οποιεσδήποτε άλλες δαπάνες που προκύπτουν κατά την παραγωγή και πώληση των καρτών. Εμπορικές τιμές και προμήθειες: Να θυμάστε ότι όταν πωλούν κάρτες μέσω τρίτων, γενικά αναμένουν είτε μια εμπορική τιμή, η οποία θα είναι μικρότερη από την κανονική λιανική τιμή, είτε θα πάρουν μια προμήθεια για την πώληση. Είτε έτσι είτε αλλιώς, το ποσό που λαμβάνετε θα είναι μικρότερο από το ποσό που λαμβάνετε αν πουλάτε απευθείας τις κάρτες. Το κόστος αυτό θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά την κατάρτιση του προϋπολογισμού.
Ο συντελεστής αγοράς
Ο άλλος βασικός παράγοντας κατά την τιμολόγηση των χειροποίητων καρτών είναι αυτό που θα φέρει η αγορά. Εάν, μετά την τιμολόγηση όλων των επιμέρους στοιχείων της κατασκευής της κάρτας, το κόστος είναι πολύ υψηλό για την επιλεγμένη αγορά, τότε οι κάρτες δεν θα πωλούν. Λαμβάνοντας μια καλή ματιά στην τιμή των ήδη διαθέσιμων καρτών θα βοηθήσει να καθοριστεί ένα καλό επίπεδο τιμών.
- Εάν οι τιμές είναι πολύ υψηλές: Ρίξτε μια ματιά στα σχέδια των καρτών και δείτε αν υπάρχει κάτι που μπορεί να προσαρμοστεί. Δεν υπάρχει λόγος να προχωρήσουμε με τις κάρτες εάν είναι υπερτιμημένοι στην αγορά. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την αναζήτηση φθηνότερων υλικών, την αποκοπή κάποιων διακοσμήσεων ή την αναζήτηση τεχνικών εξοικονόμησης χρόνου.
- Εάν οι τιμές είναι πολύ χαμηλές: Αυτό μπορεί να φαίνεται ότι είναι λιγότερο πρόβλημα, ωστόσο, αν το κόστος των καρτών θεωρείται χαμηλό, τότε οι κάρτες μπορεί να θεωρηθούν ως «φτηνές». Αυτό από μόνο του μπορεί να αναβάλλει τους δυνητικούς πελάτες. Ενώ διαπιστώνετε ότι το πιθανό κόστος των χειροποίητων καρτών είναι πολύ χαμηλό είναι εξαιρετικά σπάνιο, αξίζει επίσης να ελέγξετε και να ελέγξετε διπλά τα στοιχεία σας!
Μετατρέποντας ένα κέρδος
Προκειμένου να διαχειριστείτε μια επιτυχημένη και βιώσιμη επιχείρηση, πρέπει να παράγετε ένα κέρδος. Αυτό σας βοηθά να οικοδομήσετε την επιχείρησή σας, επιτρέποντάς σας να επενδύσετε ξανά στην επιχείρηση με τη διαφήμιση και το μάρκετινγκ. Σας δίνει επίσης περιθώριο για την προσφορά πωλήσεων και εκπτώσεων στην τιμή πώλησής σας.
Ο τύπος για την τιμολόγηση χειροποίητων καρτών
Υπάρχουν πολλοί τύποι για την τιμολόγηση των χειροποίητων αγαθών σας. Ένα από τα πιο δημοφιλή με τους πωλητές της Etsy είναι το εξής:
Προμήθεια κόστος + χρόνος κόστος + γενικά έξοδα x 2 = τιμή χονδρικής x 2 = λιανική τιμή
Οι κάρτες με σωστή τιμολόγηση αποτελούν μέρος των απαραίτητων θεμελίων για την οικοδόμηση μιας κερδοφόρας και επιτυχημένης επιχείρησης χειροποίητων καρτών.
