Πώς να κρατήσετε μια πώληση ακινήτων

Σχεδιάζοντας μια πώληση ακίνητης περιουσίας

"Estate Sale II" από cbowns / CC BY-SA 2.0 / περικοπή από το πρωτότυπο

Αν υποβαθμίζετε εξαιτίας μιας κενής φωλιάς, σχεδιάζετε μια κίνηση σε μεγάλες αποστάσεις ή εκκαθαρίζοντας το σπίτι ενός αποθανόντος, ίσως σχεδιάζετε να πραγματοποιήσετε πώληση ακινήτου. Λαμβάνοντας υπόψη το ποσοστό επαγγελματικών εταιρειών πώλησης ακίνητης περιουσίας, συχνά μέχρι 35 τοις εκατό, ίσως να αναρωτιέστε αν μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας και τσέπη περισσότερο από τα έσοδα. Είναι πολύ δουλειά, αλλά μπορείτε απολύτως να κρατήσετε μια πώληση ακινήτων χωρίς την πρόσληψη ενός επαγγελματία.

Ο προγραμματισμός μιας πώλησης ακίνητης περιουσίας διαρκεί πολύ περισσότερο από ό, τι περιμένετε, ειδικά εάν είναι η πρώτη σας φορά. Δώστε στον εαυτό σας τουλάχιστον ένα μήνα εάν αυτό είναι δυνατό, ή όσο μπορείτε, αν δεν είναι. Όταν επιλέγετε μια ημερομηνία για την πώληση, βεβαιωθείτε ότι λειτουργεί για όλους, αν υπολογίζετε για εθελοντική βοήθεια. δεν μπορείτε να εκτελέσετε μόνο την πώληση. Αν σκοπεύετε να προσλάβετε εργαζόμενους, θα πρέπει να αφήσετε αρκετό χρόνο για να φιλοξενήσετε τα ωράρια τους.

Ταξινόμηση ακινήτων Πώληση αγαθών

Swell Media / Εικόνες UpperCut / Getty Images

Δώστε στον εαυτό σας αρκετό χρόνο για να ταξινομήσετε τα εμπορεύματα. Ακόμα κι αν είναι δική σας, θα πρέπει να περάσετε από κάθε σοφίτα, ντουλάπα, υπόστεγο αποθήκευσης, υπόγειο, ντουλάπι και συρτάρι.

Εάν κρατάτε την πώληση λόγω θανάτου, βεβαιωθείτε ότι έχετε κρατήσει ιδιωτικά γράμματα, ιατρικά αρχεία και οικονομικά έγγραφα από τα αγαθά που πρόκειται να πουλήσετε. Θα θελήσετε πιθανότατα να αφαιρέσετε τις οικογενειακές φωτογραφίες και τα αναμνηστικά.

Βεβαιωθείτε ότι τα μέλη της οικογένειας και / ή οι κληρονόμοι έχουν την πρώτη συλλογή από αντικείμενα που θα θέλουν να διατηρήσουν, ακόμα κι αν οι όροι του probate σημαίνουν ότι θα πρέπει να αγοράσουν αυτά τα πράγματα από το κτήμα. Όταν επιλέγετε αντικείμενα που θέλετε να κρατήσετε μόνοι σας, θυμηθείτε ότι τα αντικείμενα δεν είναι τα ίδια με τις αναμνήσεις. Διαφορετικά, μπορεί να καταλήξετε να τα συσσωρεύσετε όλα. Ταυτόχρονα, μην πουλάτε κανένα αντικείμενο που πιστεύετε ότι είναι πιθανό να θρηνήσει. Μπορείτε πάντα να το απορρίψετε αργότερα αν αλλάξετε γνώμη, αλλά ποτέ δεν θα το πάρετε πίσω όταν κάποιος το αγοράσει και απομακρύνει.

Τιμολόγηση αγαθών πώληση ακινήτων

Didier Robcis / Ταξί / Getty Images

Η έρευνα είναι το κλειδί για την τιμολόγηση αγαθών για μια πώληση ακινήτων. Μερικά από τα πράγματα που νομίζετε ότι θα φέρουν πολλά χρήματα δεν θα είναι - και μερικά πράγματα που ίσως να μην σκοπεύετε να συμπεριλάβετε μπορεί να είναι τα πρώτα πράγματα που πρέπει να πουλήσετε.

Για το υπόλοιπο εμπόρευμα, αν είναι νεωτεριστικό, vintage, παλαιό ή απλώς χρησιμοποιημένο, χτυπήστε τη βιβλιοθήκη και δείτε μερικούς οδηγούς τιμών ή εγγραφείτε για μια ηλεκτρονική συνδρομή. Μπορείτε επίσης να μάθετε τι πληρώνουν οι άνθρωποι για παρόμοια πράγματα με τα δικά σας, κάνοντας ολοκληρωμένες αναζητήσεις αναζήτησης σε ιστότοπους όπως το eBay, το Etsy, το First Dibs και το Ruby Lane. Θυμηθείτε, ψάχνετε να δείτε τι έχουν ήδη πληρώσει οι άνθρωποι, όχι στις τιμές των καταλόγων που οι πωλητές επί του παρόντος ελπίζουν να πάρουν.

Διαφήμιση Πώληση σας Estate

Peter Cade / Photodisc / Getty Images

Πρέπει να διαφημίσετε την πώληση ακινήτου σας με πολλούς τρόπους για να μεγιστοποιήσετε τον αριθμό των αγοραστών που παρακολουθούν. Τοποθετήστε ταξινομημένες καταχωρίσεις στο Craigslist (συμπεριλαμβανομένων των φωτογραφιών) και στην εφημερίδα. Τοποθετήστε την εφημερίδα στο κατάστημα πώλησης γκαράζ αν δεν υπάρχει καθορισμένη περιοχή για πωλήσεις ακινήτων. Εάν κρατάτε την πώληση σε μια μικρή πόλη κοντά σε μια πόλη, διαφημίστε την εκδήλωση στα χαρτιά και από τα δύο μέρη - και σκεφτείτε να αγοράσετε μια μεγαλύτερη διαφήμιση προβολής που τραβάει το μάτι και σας δίνει περισσότερο χώρο για να καταγράψετε τα στοιχεία και τα αγαθά.

Μπορείτε επίσης να διαφημίσετε την πώληση ακινήτου σας σε ιστότοπους κοινωνικών μέσων όπως το Facebook. Εκτός από τη δική σας σελίδα, προσυπογράψτε τις σε απευθείας σύνδεση περιοχές πώλησης γκαράζ στην περιοχή πώλησης ακίνητης περιουσίας. Αν το επιτρέπουν οι κανόνες, δημοσιεύστε και την εκδήλωσή σας εκεί. Με όλες τις λίστες του Facebook, συμπεριλάβετε ένα άλμπουμ που περιέχει φωτογραφίες των καλύτερων προϊόντων σας.

Τέλος, καταγράψτε την εκδήλωσή σας σε καθορισμένες περιοχές πώλησης ακινήτων, όπως το EstateSales.net και το EstateSales.org. Και οι δύο επιτρέπουν στους οργανισμούς πώλησης ακίνητης περιουσίας να απαριθμήσουν τις πωλήσεις τους και και οι δύο σας επιτρέπουν να συμπεριλάβετε πολλές φωτογραφίες.

Εμφάνιση εμπορευμάτων σε μια πώληση ακίνητης περιουσίας

Μηδενικά διαφημιστικά κείμενα / Cultura / Getty Images

Όταν είναι δυνατόν, εμφανίστε τα εμπορεύματα πώλησης ακινήτων στο δωμάτιο όπου χρησιμοποιείται συνήθως. Πάρτε διπλωμένα ρούχα, σεντόνια και κουβέρτες από τα συρτάρια και εμφανίστε τις στοίβες πάνω από τα κρεβάτια και τα σεντόνια. Εμφάνιση σερβίτσια, σερβιρίσματα και σεντόνια σε τραπεζαρία στην κορυφή του τραπέζι και του μπουφέ. Αδειάστε τα ντουλάπια της κουζίνας και τοποθετήστε τα δοχεία ανάμιξης, γλάστρες και ταψιά, σκεύη και μικρές συσκευές στο τραπέζι της κουζίνας και στους πάγκους.

Τα μικρά πολύτιμα αντικείμενα όπως οι συλλογές κοσμημάτων και νομισμάτων είναι οι εξαιρέσεις. Κρατήστε εκείνους στα τραπέζια checkout κοντά στην πόρτα εξόδου, ώστε να μην κλαπεί εύκολα. Στην ιδανική περίπτωση, νοικιάστε ή δανείστε περιπτώσεις κλειδώματος για το συμβάν. Εάν αυτό δεν είναι δυνατό, κρατήστε έναν εργαζόμενο στο τραπέζι του οποίου η μόνη δουλειά είναι να παρακολουθήσετε τα αγαθά.

Διαχείριση των πελατών κατά τη διάρκεια μιας πώλησης ακίνητης περιουσίας

Pat Canova / Επιλογή Φωτογράφων RF / Getty Images

Η κλοπή αποτελεί ζήτημα σε οποιαδήποτε πώληση, και ιδιαίτερα σε πωλήσεις ακινήτων όπου τα εμπορεύματα εμφανίζονται σε πολλά δωμάτια. Μίσθωση φύλακες ασφαλείας ή προσέλκυση εθελοντών για βοήθεια. Σταθμεύστε κάποιον σε κάθε περιοχή ή αφήστε τους να περιπλανηθούν συχνά από δωμάτιο σε δωμάτιο. Αλλά, βεβαιωθείτε ότι δεν προσβάλλουν ειλικρινείς πελάτες. Αντί να τους αφήνετε αργαλειούς, να τους δώσετε οδηγίες να χαμογελούν, να νεύουν και να λένε γεια στους αγοραστές ενώ παρακολουθούν.

Ποτέ μην αφήνετε τους αγοραστές στην πόρτα της πώλησης ακίνητης περιουσίας πριν να προγραμματιστεί να ξεκινήσει. Κρατήστε τις πόρτες κλειδωμένες και τοποθετήστε τις πινακίδες για να υποδείξετε πού θα πρέπει να ευθυγραμμιστούν μέχρι να ξεκινήσει η πώληση.

Η οργάνωση των αγοραστών σε μια γραμμή σας επιτρέπει επίσης να περιορίσετε τον αριθμό των ανθρώπων στο σπίτι σε μια στιγμή, ειδικά κατά την πρώτη ώρα περίπου της πώλησης. Τότε συμβαίνει συνήθως η τρελή αγκίστρωση. Ο περιορισμός του αριθμού των αγοραστών βοηθά στην αποφυγή σπασίματος και αγώνων κατά τη διάρκεια αυτής της χρονικής περιόδου. Και, βοηθά στην ελαχιστοποίηση της κλοπής ανά πάσα στιγμή, επειδή οι κλέφτες είναι πιο εύκολο να εντοπιστούν.