RichLegg / Getty Images
Ενώ οι περισσότεροι άνθρωποι προσλαμβάνουν έναν κτηματομεσίτη για να πουλήσουν το σπίτι τους, κάποιοι προτιμούν να κάνουν την πώληση μόνοι τους. Οι ιδιωτικές πωλήσεις σπιτιών συχνά καλούνται για πώληση-από-ιδιοκτήτη, ή FSBO. Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα για τις πωλήσεις ιδιωτικών κατοικιών και ορισμένοι αγοραστές είναι επιφυλακτικοί για την πραγματοποίηση μιας τέτοιας μεγάλης επένδυσης χωρίς την καθοδήγηση ενός κτηματομεσίτη. Ωστόσο, οι ιδιωτικές πωλήσεις προσφέρουν την ευκαιρία να ασχοληθούν άμεσα με τον ιδιοκτήτη, μεταξύ άλλων παροχών.
Οφέλη ιδιωτικών πωλήσεων κατοικίας για τον αγοραστή
Ως αγοραστής ενός σπιτιού που πωλείται από ένα ιδιωτικό μέρος, έχετε άμεση πρόσβαση στους ιδιοκτήτες που διαθέτουν όλα τα έτοιμα στοιχεία, τις πληροφορίες και την ιστορία του σπιτιού. Αντίθετα, οι κτηματομεσίτες συχνά δεν μπορούν να απαντήσουν σε όλες τις ερωτήσεις σας. Για παράδειγμα, Τι ακριβώς έχει γίνει με τα διάφορα δωμάτια, τα πατώματα ή τους τοίχους; Και τι μπορεί να συμπεριληφθεί στην προσφορά, καθώς και πιθανές ημερομηνίες κατοχής;
Οι ιδιοκτήτες έχουν ζήσει στο σπίτι και ως εκ τούτου έχουν προσωπική γνώση του σπιτιού και της γειτονιάς. Μπορούν να σας πουν χρήσιμες λεπτομέρειες, όπως ποια δωμάτια έχουν το πιο φυσικό φως, το μέσο κόστος των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας το χειμώνα και το καλοκαίρι και ποιοι άνθρωποι ζουν στη γειτονιά.
Τέλος, οι αγοραστές πρέπει να επωφεληθούν από την εξοικονόμηση κόστους που δεν χρησιμοποιούν έναν πράκτορα, ο οποίος συχνά αντικατοπτρίζεται σε χαμηλότερη τιμή αγοράς. Οι ιδιοκτήτες δεν έχουν αυτόματο λόγο να διογκώσουν την ζητούμενη τιμή για να καλύψουν τις προμήθειες ενός πράκτορα.
Οφέλη από τις ιδιωτικές πωλήσεις κατοικίας για τον πωλητή
Ο πρωταρχικός λόγος που οι άνθρωποι πωλούν τα δικά τους σπίτια είναι, φυσικά, η εξοικονόμηση κόστους. Οι προμήθειες ακινήτων για πώληση στο σπίτι κυμαίνονται συνήθως μεταξύ 5 και 6 τοις εκατό της τελικής τιμής αγοράς. Για παράδειγμα, η συνολική προμήθεια για ένα σπίτι αξίας $ 400.000 είναι περίπου $ 20.000 έως $ 24.000. Αυτά τα χρήματα έρχονται από την κορυφή των εσόδων του πωλητή. Η προμήθεια τυπικά κατανέμεται μεταξύ του αντιπροσώπου του πωλητή και του πράκτορα του αγοραστή, υποθέτοντας ότι και τα δύο μέρη χρησιμοποιούν έναν πράκτορα.
Ένα άλλο πλεονέκτημα της πώλησης του σπιτιού σας είναι ο πλήρης έλεγχος της τιμολόγησης, της καταχώρισης, της διαφήμισης και της προβολής του σπιτιού. Για τους πωλητές που έχουν το χρόνο και το κίνητρο να προωθήσουν ενεργά την πώληση στο σπίτι τους, αυτό μπορεί να είναι ένα πλεονέκτημα έναντι της πρόσληψης ενός πράκτορα που μπορεί να έχει πολλές καταχωρίσεις ταυτόχρονα και ως εκ τούτου δεν μπορεί να αφιερώσει τον ίδιο χρόνο σε κάθε πελάτη.
Οι ιδιωτικές πωλήσεις κατοικιών καθίστανται όλο και πιο εύκολη. Ακριβώς όπως το διαδίκτυο έχει αλλάξει το πρόσωπο του ταξιδιού κρατήσεων (κανείς δεν χρησιμοποιεί πρακτορεία ταξιδίων πια) και θέλουν τις διαφημίσεις (χάρη στο Craigslist), οι ιδιοκτήτες που πωλούν τα σπίτια τους έχουν πολλούς πόρους στο διαδίκτυο για να δηλώσουν τα ακίνητά τους και να πάρουν βοήθεια με τη διαδικασία πώλησης. Οι ιδιώτες πωλητές μπορούν να καταγράψουν τα σπίτια τους σε ιστότοπους όπως το Zilllow.com και μπορούν να λάβουν πληροφορίες σχετικά με την τοποθεσία και επαγγελματική βοήθεια μέσω ιστότοπων όπως το FSBO.com.
Νομική προστασία
Στο τέλος της ημέρας, όλες οι συναλλαγές ακινήτων πρέπει να γίνονται μέσω των δικηγόρων του αγοραστή και του πωλητή. Οι δικηγόροι είναι επομένως οι βασικοί παράγοντες στην πραγματική συναλλαγή ακινήτων, διασφαλίζοντας ότι όλα γίνονται σωστά και ότι και τα δύο μέρη προστατεύονται εξίσου σύμφωνα με το νόμο.
Είτε αγοράζετε το επόμενο σπίτι σας είτε ιδιωτικά είτε μέσω πράκτορα, απλά θυμηθείτε ότι πρέπει να διασφαλίσετε ότι αισθάνεστε καλά για την αγορά σας, ότι έχετε ολοκληρώσει όλες τις απαραίτητες επιθεωρήσεις και ότι έχετε έναν καλό δικηγόρο για να σας δούμε μέσω του τελικού πώληση.
